林氏家居“划”来一船家具,实景演绎“真的!划得来”
每逢双11,在这场不见硝烟的战场里,各大品牌除了业绩榜单的PK,营销创意也成为品牌实力的展现途径之一。近几年,创意切入点、客群洞察点……各种营销角度都被商家们挖掘见顶,这个时候创意的锐度和角度就显得尤其关键。
所以,在“双11”将创意与消费者最关心的价格问题紧密关联,无疑更能脱颖而出。基于此,刚完成品牌升级的时尚家居品牌林氏家居,以“划得来”的价格为切入口,通过手摇3米长皮划艇,“划”动载满家具的20米长货轮,营造强烈的视觉反差,策划了一场主题为“真的!划得来”的品牌营销事件。
A、创意|创意策划紧扣双11优势:真的!划得来
这是林氏家居在品牌升级后为“双11”打造的首波营销造势事件。今年8月,林氏木业更名为“林氏家居”,确定了以“时尚、多元、舒适”为核心DNA,“全风格、全品类、全场景”的布局优势,助力每一个消费者“住进每一种偏爱”,成为“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”。
作为深受年轻用户喜爱的时尚家居品牌,林氏家居依托供应链管理及产品研发的核心优势,对原材料到生产各环节进行把控,为年轻人提供物美价优的时尚多元产品。今年双11,品牌继续秉承初心,没有复杂的算法和花式套路,真诚地让用户享受更优惠的价格。
在创意上,林氏家居出奇制胜,以“真划船”的谐音梗,输出超级视觉符号,打造契合年轻人沟通语境的“划得来”品牌营销事件及病毒视频,成功实现内容出圈,向年轻人精准传达林氏家居双11“真的!划得来”。
语言符号
「真的!划得来」一句生活中的高频词
深度洞察用户渴望直接优惠、买得更划算的心理需求,结合品牌双11优惠简单直接的让利力度,林氏家居以用日常生活中的高频热词“真的划得来”作为本次的传播主题,输出双11来林氏家居真的!划得来的沟通主张,口语化表达朗朗上口,更便于扩撒和记忆。
视觉符号
「真的!划得来」一个特别的行为视觉
什么是真的划得来?品牌在重庆长寿湖上演“小艇划大船”真划船创意事件,一个人手摇3米长皮划艇,轻轻松松划来桌椅、沙发、衣柜等满船家具,以直观行动向用户传递“连50吨重的家具巨轮都能划得来,还有什么划不来的呢?”,夸张化手法,强化价值符号认知。
情绪符号
「真的!划得来」一种利益带来的独特情绪
鲨鱼突袭划得来
电动船手动也划得来
队友被打入水仍划得来
桨板断裂用手还划得来
被炸成黑煤球继续划得来
...
历经九九八十一难
依然可以真的划得来!
在林氏家居病毒视频中,戏剧性演绎“真的划得来”。三个人划船,到最后即使只剩一个人,仍倔强地喊着“真的!划得来”,通过不断重复的“划得来”声音,让用户在被魔性内容逗乐的同时,深刻记忆核心信息,也进一步拉近品牌与用户的距离。
B、传播|权威新闻媒体打头阵,多平台内容聚合发声,引发现象级传播
林氏家居聚合新闻、抖音、微博、视频号等平台,打出传播组合拳,全面释放品牌大促影响力。
行动1,新闻发声。重庆本地主流新闻媒体——上游新闻率先爆料,从发现民生事件视角,报道大事件。同时撬动实事、资讯热点等视频号,进行事件二创解读,挖掘事件现象背后的硬核福利及品牌态度,让真福利与真行为搞事关联,进一步引发社会舆论关注。
行动2,病毒视频全网热议。“真的!划得来”魔性视频,通过抖音、微博、视频号等平台,结合家居、段子手等KOL扩散,多维度强化“真的!划得来”价值信息,超级洗脑。
(病毒视频上线,引发网友热评,不仅讨论创意,更引发对品牌及产品强烈关注)
行动3,浪潮工作室创意轻谐解读。从人们的划水行为切入,在@浪潮工作室 公众号头条解读“偷懒为什么叫划水”,关联林氏家居“真的!划得来”核心内容,大平台加持实现10万+阅读。
阅读原文可搜 浪潮工作室“偷懒为什么叫划水,难道你们都在水上工作吗”
行动4,抖音/小红书产品种草。围绕双11福利、王一博明星同款产品等,植入“林氏家居双11真的划得来”等内容,广泛渗透目标人群。
以夸张魔性内容彰显真诚态度,紧密围绕双11最强烈的用户心声,直击痛点。林氏家居一句“真的!划得来”成功出圈,抢占认知心智。截至目前,林氏家居双11真的划得来话题全网曝光/阅读量超3000W,互动60W+。
C、效果|“真的!划得来”成双11热梗,林氏家居表现抢眼
作为连续多年登顶天猫双11住宅家具类榜单的品牌,林氏家居双11的表现向来倍受关注。本年度双11,林氏家居拿出最大的宠粉诚意,不仅推出600个10000元以下免单名额等()福利,更兼顾线上线下不同渠道用户需求给予优惠,如天猫旗舰店879个预售款再省5,抖音旗舰店半价买家具送iPhone14,百款京东特供至高省3000元,线下门店一万包办全屋家具、全屋定制门店1111元升级高颜家具10件套。全平台硬核福利加持创意化内容,激发用户下单抢购。( 活动产品型号和具体促销玩法政策以活动页面为准)
10月31日20:00,林氏家居天猫双11第一波付款开启,仅用1分25秒破亿,2小时19分超去年全天(成交额),最终位列天猫住宅家具类成交额NO.1(数据及排名源自阿里巴巴生意参谋,截至2022年10月31日23:59)。首战告捷,林氏家居交出了品牌升级后的第一个亮眼成绩单,也进一步沉淀品牌时尚年轻气质,和年轻人站在一起,共创年轻生活方式。
当下市场风云变化,叠加疫情等不确定因素,对品牌营销产生深远影响。林氏家居的营销新探索从未止步,品牌顺应市场需求变化,并精准洞察年轻人,大招不断。不仅在今年8月打出品牌升级组合拳,官宣王一博为品牌全球代言人,踏上林氏家居全球化运作新征程,更以贴近年轻人需求的营销方式及沟通语境,打造双11真诚营销与创意营销相结合的全新范例。
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