华为、三星、苹果的旗舰机“三大杯”策略,有啥不一样?
原标题:华为、三星、苹果的旗舰机“三大杯”策略,有啥不一样?
[钉科技说产品]经常喝咖啡、奶茶的小伙伴对店家的“中杯、大杯、超大杯”应该不会感到陌生,三种容量,可以找到适合自己的那一款,避免浪费,又或者不够。一些手机厂商出新机时,同系列产品其实也分“中杯、大杯、超大杯”,这样做的目的,自然也是为了卖出更多的产品。
目前,作为全球手机头部品牌的三星、华为、苹果在高端机型上都采用了这一策略。三星S20系列,包括S20、S20+、S20Ultra,华为P40系列包括P40、P40Pro、P40Pro+,苹果iPhone11系列包括iPhone11、iPhone11Pro、iPhone11ProMax。
那么,钉科技就和大家一起来看一下,三星、华为、苹果的旗舰机“中杯、大杯、超大杯”策略有啥不一样。
三星:“三大杯”的“份量”逐级递增
在钉科技看来,三星的S20系列,是较为标准的“中杯、大杯、超大杯”,在屏幕尺寸和机身体积来看,三款产品是逐级“加量”的情况。S20,6.2英寸屏幕;S20+,6.7英寸屏幕;S20Ultra,6.9英寸屏幕。
当然,S20定价6999元,S20+定价7999元,S20Ultra定价9999元,在差价上是有一些变化的。
S20与S20+的区别主要在S20+屏幕更大、多一个景深镜头、电池容量更大,机身重量也更重。
S20Ultra相比S20+屏幕更大、镜头配置更好、电池容量更大、快充更好,重量也更重。
三星的“三大杯”策略比较容易理解,更贵就“更大”。
华为:“超大杯”带动“大杯”飞起来?
华为P40系列,“三大杯”策略与三星有所不同。
P40Pro与P40Pro+在屏幕大小和电池容量方面是一致的。所以在屏幕大小和电池容量方面,仅P40相对更小。
P40系列三款产品在售价方面差距较为平均,P40起售价4188元,P40Pro起售价5988,P40Pro+起售价7988元。尽管P40Pro与P40Pro+在屏幕尺寸与电池容量上保持一致,但起售价相差高达2000元。
这就可能导致一个情况,用户在接触P40系列的产品信息时,了解到P40Pro+较强的各个参数,会将产品参数作为一个购买标准,但由于P40Pro+较高的售价,以及上市时间较晚,用户可能对产品的售价观望或不想等待,就会看向屏幕尺寸、电池容量一致的P40Pro,而P40在屏幕尺寸、电池容量、摄像头规格、充电等方面据另两款差距都比较大,消费者在心理上可能会整体更加青睐P40Pro。
当然,在钉科技看来,华为在P40上也花了一番功夫,其在SoC未改变的情况下,更加轻薄,对重量、握持感比较敏感的用户选择P40,也是有针对性的。
华为P40系列的“三大杯”策略,“大杯、超大杯”差距不算太大,让“大杯”显得很实惠,而“中杯”也有目标群体,至于“超大杯”,则留给了对产品整体表现“更口渴”的用户。
苹果:“大杯”突出的不是“容量”是“口感”?
苹果iPhone11系列,三款产品的屏幕大小并非按价格依次更高,而是iPhone11,6.1英寸;iPhone11Pro,5.8英寸;iPhone11ProMax,6.5英寸。在重量方面类似,iPhone11重量为194g,iPhone11Pro为188g,iPhone11ProMax为226g。
售价方面,iPhone11起售价5499元、iPhone11Pro起售价8699元、iPhone11ProMax起售价9599元。
在配置上,iPhone11和iPhone11Pro差距较大,iPhone11Pro有不锈钢中框、OLED屏幕,多一个长焦镜头和防水效果。iPhone11Pro与iPhone11ProMax差距仅在屏幕大小和电池容量上。
对于消费者来说,想要使用小屏高性能产品则需要购买较贵的iPhone11Pro,而差距并不大的iPhone11ProMax则有着更大的电池容量,但iPhone11显得“性价比”蛮高,较大的屏幕与低起售价。
这种奇特的“三大杯”策略或许也是iPhone11热销的原因。
综上,一些手机品牌已经在产品中采用“三大杯”策略进行更好的销售,各家的打法并不相同,对于“三大杯”的理解可能也有着各自的独到之处,未来,可能会有更多品牌加入,而怎样利用自身特点吸引用户,是品牌需要考虑的。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技”)
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