直播带货成风口,电商红火背后,考验的是供应链!
作为商家都想要更快地提升商品销量,私域流量 直播成为有优势的做法。小程序直播具有比较好的体验度,功能齐全,是打造私域流量不错的选择。小程序直播的出现,让很多商家因此有了机会,直播带货 正处于风口,借助直播形式提升销量 也成为大众倾向的做法。
直播成为风口 ,小程序直播因此诞生,营销额更是达到数倍。下面企采采和大家分析:直播和供应链 有什么样的关系及商家怎样玩转小程序直播实现直播带货奇迹?
一、直播进入供应链比拼时代
直播可以直观地看到商品,还有主播亲测,用户体验的提升直接带来了效率的提升;直播成为电商品牌的标配。与此同时,随着微信公号直播工具开放内测,快手、抖音纷纷开通直播功能,
竞争越发激烈的直播市场考验着平台供应链的速度 ,带货能力强的主播 “没货卖”,品牌对接不到优质主播正在成为行业掣肘。电商直播入局门槛也越来越高 ,淘宝直播主播在比拼人格塑造、知识沉淀后,下一步竞争的将是背后的商品供应链 。
二、运用私域直播平台—小程序直播
也许大家都不是很了解私域直播,公域与私域是相对的,公域直播平台包括淘宝、快手、抖音 等这些平台。对于私域直播主要围绕着小程序直播,有三个类别的划分,包括微信小程序官方直播、还有腾讯小程序官方直播和第三方直播工具。
相对公域直播来说,私域直播更加值得商家选择 。简单来说,微信旗下小程序直播 是在2020年初上线的,背后靠着微信平台,拥有比较好的引流效果 。
直播&电商
三、供应链品牌集合模式
部分供应链利用自身优势资源 ,通过和线下专柜品牌合作,建立自己的直播基地,对外邀请主播来卖货,一般以老款为主,折扣相对较低 ,目前的品牌直播基地基本上是这种模式,对应的直播大型活动有超级内购会。
缺点是纯依靠外部主播来消化,自己不生产货,不做电商运营,完全是靠天吃饭 ,营收很难稳定 ,也没有自己的核心竞争力,成本相对不是很低,供应链要维持30%以上的毛利,加价率一般在二倍以上,所以性价比其实也不是很高。
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四、供应链品牌渠道模式
具备一定的线下门店基础,依托原有的资源,定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款,直播只是另一个销售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播来轮番扫货。优点是款式新,和主播风格匹配的上,转化相对较高,利润可控 ,自由空间大,直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。缺点是款式数量更新不多,没有专业的电商运营团队,主播有自己的档期,邀约难度也比较大,所以这类型的供应链开播率不高,很难做到高产。
五、代运营
有电商基础、又具备一定直播资源的机构在做,一边帮助商家解决电商环节的问题 ,一边邀约主播过来进行直播,然后帮助商家把售后这些问题一并解决,只拿提成或者服务费 。
优点是不用场地,不用货品,直接帮商家操盘,赚取差价 ,不需要承担库存风险,毛利也是固定的,只需要有一个懂直播的团队即可。
缺点是没有固定的合作商家,当大量的退货来临,大量的利润被分走,商家很快就会反映过来,这种模式也就适合短期赚块钱,长期发展还要另辟蹊径 。
谁把供应链做好,谁就是在给企业节省成本,谁为企业节省了成本 ,谁就是在为企业增长利润 。这就是供应链带来的价值。
企采采就是在这样的背景下推出的,企采采—中国新锐B2B营销大数据及赠品供应链平台,1件起订,最低1折起采 国内外1000多款一二线大品牌,如:海尔、茅台、TCL、康佳、美的、稻香村等,支持大平台(例京东 苏宁等)同款比价、店面验货,100%正品保证 !可以为主播提供庞大货品库,并提供选品指导。货品库存、价格、销量等数据,让主播“有货卖”、让品牌“有人带货”。
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