双11这个话题扯了好几年了，热度不减。

今年的双11更是一梗接一梗，我怀疑策划是个函数老师转行来的，反正我还没有算清楚到底优惠了没有，优惠了多少~

今天我们来换位思考，看看双11参与的几番“力量”都是怎么想这场活动的：受众方无非：平台、商家、消费者。

今天，一支物流机器人队伍出现在浙江大学宿舍区，他们行驶在校园道路上，遇到人或者车辆会自动停下来，并喊出“同学你好，我正在工作，请让一让”。

这些机器人将用于浙江大学双11期间的包裹配送。在全年的物流高峰期，浙大将送货上门任务，全部承包给了机器人。

这是什么？是噱头啊~

平台考虑的是：我要为双十一匹配什么样的资源？

对于平台来说，双11是一个促销活动，为了能够实现足够的交易，为了能够长久的把这个活动一年一年办下去，必须要有实打实的促销手段。

1) 宣传资源，尽管双11已经形成了习惯，但还要有足够的媒体轰炸，进一步刺激消费者。所以除了基本的宣传，还要有足够新奇的噱头进行宣传。

2) 商品资源，安排好若干商家，双11期间，要配上什么样的商品，商品价格要锁定在什么样的范围（比如说促销价不能超过前后一个月均价的9折），只有实打实的价格优惠才能吸引消费者。

3）配套资源，整个网络系统不能掉链子（虽然也不是没有）。

平台要的是足够多的交易量和交易额，在平台的角度，没有任何动力去通过价格歧视赚取更多的消费者剩余，平台赚的不是这个钱！

电商平台服务商家要的是流量，服务消费者要的是价格。

为了更好的服务商家，平台会想办法创造更多更好的流量；

为了更好的服务消费者，平台会想办法创造更好的价格（质量必须统一）。

工厂订单暴增；工人月薪过万！

随着双11的临近，全国各地工厂订单猛增，为双11紧张备货。

在1688上，杭州卢浮服装厂的总经理张达尔表示，今年双11的订单已比去年增长300%，除扩增生产线外，都在抢工人，近期新招了30多名工人，不少工人一个月能拿到一万块钱。”

这是什么？是订单，更直接的理解就是流量。

商家考虑的是：这次双十一我想达成什么目标？

对于商家来说，还可以筛选消费者的消费等级，即所谓的价格歧视链。哪些消费者是在乎哪些优惠的，哪些是不看价格的，这样就可以针对不同的人群，甄选出目标商品。

电商最重要的四个东西：流量、转化率、客单价、复购率。

1、所有的电商都是非常缺流量的，包括阿里和京东这样的巨头，每年采买流量的费用都是天文数字。而双十一，等同于低成本拿到了一个超级流量包，因为培养双十一的成本过去已经花过了，每年投入在双十一上面的宣传费用相比实际的流量资源微不足道。

2、电商平台的本质是卖流量的，这里就是商家和平台的一个博弈点，作为商家，双11来了，参不参加呢？参与活动是有规则的（比如价格锁定啥的，比如要给消费者补贴），不是商家想怎么搞都行。其次，你要不要花钱去买更好的展位？

3、平台和商家的矛盾在于，平台希望商家给出实打实的优惠，赶紧促使消费者买单。而商家想要蹭双十一的流量红利，却又想赚更多，不太想给出实打实的优惠。

但由于平台的强势，以及越来越丰富的经验，使得商家很难不“出血”还能享受到“红利”。

因此，对于消费者来说，双11，完全是可以买到一定时期内更便宜的东西的。

互联网时代，一直都是这样买卖博弈：

所以，在双11这样的活动中，是全年少有的二者处于比较平衡的时候，平台给了商家好的流量，同时压着商家提供给消费者好的价格。

至于什么也不买是不是就是损失呢？

买的裤子，要么裤腿短，要么就屁股紧紧的，总会让我因为好看的衣服自己穿着太难看，而自卑难过~以前朋友就开导我说，这些衣服是为那些瘦瘦小小的女孩设计的，就算码大也不是真的大。

所以，希望双11的时候，那些好看的卖衣服的博主们，稍微考虑一下我们这种骨架大，屁股大，腿长的女孩子。

双十一对于消费者来说，购买的商品主要分为两种：

举例来说，你家的猫每年需要消耗某品牌猫粮50公斤，正常情况下需要花费人民币1500元，双11折扣下只要1200元，那么就等于你今年只需要1200元就可以完成这笔必要的开支，于是减少了你300元的支出，也就是避免了你300元的损失。

一和二的区别就在于，如果是第一类需求商品，那么在双11当天1一定是处于未来很长一段时间的最低价，那这时候我们就可以把这类商品的购买看作是一次对于必须品的套期保值操作——因为我们确定在双11过后这些必须商品的价格会出现相对的上涨，为了使得将来在现货市场买进现货商品时不致因价格上涨而给自己造成经济损失，所以我们可以选择对这些必须商品进行买入套期保值操作。

在这里就从金融的角度来做一些补充：

首先，我们可以站在一个消费者的角度把自己所需要购买的商品分成两类：

1、未来必须要购买生活中必须要使用的商品例如：米面粮油、卫生纸、尿布、过冬棉服、主子的猫粮、日常用的护肤品等。

2、双11折扣下引发我的购买欲的商品例如：新款的包包、口红、想尝试一下的新款护肤品、服装、护肤品、鞋子等。

“高产的我又来了，带着毛衣穿搭视频来了，光放图片不过瘾，看看动态视频，不知道你们会不会更种草呢

还记得易烊千玺唱的2020天猫双11主题曲——全民打气歌《1起挺你》。

以上这些，你还会因为今年双11“函数太难”而放弃剁手吗？

这真的是一个有中国特色的全民皆赢的节日！

PS：当然有些商家，真的用尽心机让你觉得划算，实际真的不划算，所以“函数”还是要好啊~

财富自由之路

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