曾“吊打”美团的拉手网面临倒闭!昔日的团购老大做错了什么?
说起美团,大家都不陌生。但说起拉手网,估计现在知道的人就少了,它曾是中国第一大团购网站,同时也是美团最大的对手,如今却濒临倒闭。
据悉,拉手网近日深陷清退风波,拖欠工资数月,仅存的几十名员工被要求自动放弃赔偿,否则就连拖欠的工资也拿不到,运营情况十分糟糕,倒闭似乎只剩一纸公告。那么,这个曾经的团购网站老大,到底做错了什么?
据悉,拉手网成立于2010年3月18日,起步仅比美团晚了半个月,但在融资上却表现惊人。到2011年时,拉手网3轮总融资额1.66亿美元,而美团在2010年底时只拿到A轮1200万美元融资,到2011年7月时才完成B轮5000万美元。两相比较,拉手网显然更有前途。
而拿到融资之后,创始人吴波坚持“唯快不破”的理念,带着拉手网就走上一条疯狂烧钱抢市场的道路,每年的广告费高达上亿元。在2010年9月,拉手网首创一日多团的新型模式;在 2010年11月,拉手网推出团购2.0模式……
这种带血的奔跑也确实把拉手网“吹”了起来,到2010年底时,拉手网在团购市场占有率以20.8%排名第一,美团紧随其后。而在吹起来后,刚成立1年的拉手网提交了上市申请。
结果因为同行曝光财务造假,拉手网的上市计划泡汤,且再没成功。从此,拉手网的发展就以肉眼可见的速度呈下滑趋势,公司开启了一轮大裁员,2年内从6000人缩减到了2000人,业务也一蹶不振。
从上文内容中,我们可以看到,拉手网从创立到上市,希望能通过烧钱一步成功,显然步子迈得太快了,反而为被人做了嫁衣裳(教育用户)。反观美团,虽然也是烧钱,但步子明显比拉手网稳当一些。据悉,美团当时主打的是一天一团,保证了B端的质量和留存度,又通过完善后续服务,吸引和留存C端客户,在长期追求高成本高效率的团购这件事中会更好一些。
事实上,拉手网在发展过程中,曾有机会放慢脚步,并且在企业管理上做得更好。据了解,拉手网投资人朱啸虎曾经向吴波推荐阿里中供系出来的高管干嘉伟、沈浩瑜,但都被拒绝了。后来王兴为了挖干嘉伟去美团,曾“三顾茅庐”。事实证明,王兴和朱啸虎的眼光是对的,干嘉伟到美团后在地推团队的建设等精细化运营方面,做出了突出的贡献。拉手网错失了此等人才,不得不令人惋惜。
总的来说,拉手网今日的没落是多种因素造成的结果,以上仅是这众多因素的冰山一角。成王败寇,谁又能说得清呢?无论如何,大局已定,拉手网目前能做的就只剩收拾好残局了。
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