怎样赢得年轻人?诗酒趁年华用及时行乐切入茶饮市场
当前,中国整体茶叶市场规模约 3000 亿人民币,茶饮市场在 756 亿人民币左右。中国茶文化历史悠久,加之“年轻人的茶”纷纷涌现,茶饮消费还有相当大的增长潜力。
喜茶、奈雪の茶、答案茶……市场上的茶饮从口味、包装、营销上来说已花样繁多,是否还存在差异化的空间?
近期,有一款名为诗酒趁年华的茶饮品牌出现在市场上,以差异性定位——及时行乐的理念,新古风的形象切入,获得了大量年轻群体的追捧。
诗酒趁年华品牌名称来源于苏轼《望江南·超然台作》中的“休对故人思故国,且将新火试新茶,诗酒趁年华。”这两句诗表达了及时行乐的人生态度,也正是当下很多年轻人的生活方式。
目标客群锁定年轻人,消费潜力巨大
近些年,年轻人在消费领域迅速崛起,他们经济实力往往相对较弱,但却是愿意追求消费品质升级的最大群体。对他们来说,“性价比”是他们考虑的一个重要因素,他们愿意购买能够承担范围内的“消费升级”产品。
而诗酒趁年华相比其他饮品品牌,在产品品质和玩法上实现了质的升级,客户体验感明显提升,相当于提供超出消费者预期的“附加值”,满足了年轻用户对于“性价比”的追求。
品牌理念与目标客群生活观高度契合
诗酒趁年华的主力消费群为15-25岁年轻人。他们好奇心强烈、感受力丰沛,能更敏锐地捕捉和尝试新潮流,消费品位的进阶极为迅速,为兴趣买单“投己所好”已成为年轻消费者的重要特征之一,是“及时行乐”这一生活观念的身体力行者。
创新营销模式,提升产品附加值
诗酒趁年华所探索的“茶+AI+社交”的餐饮新方向,基于大数据分析下用户的积累,在人工智能的基础上建立了庞大完善的系统和数据架构,未来将迎来更多的可能性。
诗酒趁年华开创了“茶+AI+社交+资源共享”的新商业模式,与优质的企业合作,不间断为客户提供各式各样的福利。这时候,茶只是媒介,客户进店购茶除了享受产品本身和内容自带的社交属性外,还额外附赠了一种中奖的可能性。
线下承接概念落地,店面包装统一呈现
线下店铺承接“及时行乐”概念落地,实现沉浸式场景体验升级,并巧妙结合中国传统美学进行店铺包装统一呈现,使抽象的概念真实可触摸,增加客户到店体验感和对品牌理念的感知度,从而加速品牌传播,使流量急速转化为销量。
产品全面,更新迅速,因地调整,末位淘汰
诗酒趁年华根据消费群体的多元化需求,和不同季节和地区的特点,在精准的市场分析和调研的基础上,有的放矢进行新品研发,并实行末位淘汰制,确保每一杯茶的品质,为消费者带来更多味觉新体验。
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